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王小川:手机搜索是个大坑 搜狗必须两线作战

时间:2013-10-13 14:53:29 点击:

  核心提示:我酷科技王小川是职业经理人,也是创业者,这两种角色很纠结。他终于通过一次交易解决了冲突。  从技术精英到产品经理  将时钟调回今年春节,周鸿祎来到张朝阳的游艇上做客,他们口头上达成了一笔交易:360收...

  我酷科技王小川是职业经理人,也是创业者,这两种角色很纠结。他终于通过一次交易解决了冲突。

  从技术精英到产品经理

  将时钟调回今年春节,周鸿祎来到张朝阳的游艇上做客,他们口头上达成了一笔交易:360收购搜狗,张朝阳成为仅次于周鸿祎的360第二大股东。对于这两位而言,算得上一笔划算的交易:收购搜狗意味着360将会拿到30%的搜索市场份额,一举掀翻百度的统治地位指日可待。张朝阳则将坐享360股价上涨带来的巨大收益:从春节到9月底360的股价一路攀升,从30美元涨到了90美元。

  但两人的交易最终却没能做成,阻碍之一是王小川。得到张朝阳的首肯之后,在与王小川的商谈中周鸿祎却感觉到了强大阻力。据周鸿祎称,拖到今年8月,他明白大势已去,只得退出。“到了这个时候,我才知道搜狗其实不姓张姓王。”当得知搜狗与腾讯达成战略投资协议之后,他如此说道。

  在这里,王小川起到了“关键先生”的作用,虽然理论上他并没有这个权力。要知道,张朝阳是搜狗的第一大股东,王小川率领的管理团队只有10%的股份。而且,管理团队中的部分成员也有自己的小九九:如果卖给360,他们手中的搜狗股票有望置换成已经上市的奇虎360股票,更方便套现。而现在,他们还要等待遥遥无期的独立上市。但是,事情却恰恰朝着王小川设定的剧本演绎了下去,这又是为什么?

  1978年出生的王小川长着张娃娃脸,个子不高,说话轻声细语;如果不是脚上那双挺时髦也挺贵的休闲鞋,他看起来就像是毕业没多久的理工男。他的人生经历确实也非常简单:在成都上重点中学,因为国际信息学奥林匹克竞赛得了金牌而被保送清华,大学期间加入ChinaRen,又随着被收购的ChinaRen加入了搜狐,然后从技术经理一路擢升到CTO,直到担任独立的搜狗公司CEO。搜狗公司就在清华东门外的搜狐网络大厦里,王小川也在离公司仅仅一公里之遥的地方买了房子,他有时候还会走着上下班。可以说,自从1996年来到北京之后,他基本上没离开过清华和五道口。

  在环境复杂并且诡异的中国互联网行业,科班出身的创业者反而很难成事,而“清华理工男”王小川却是个例外,他的搜狗十年就是个证明。

  2003年的时候张朝阳找到王小川,让他组建搜索团队。当时的搜狐已经是中国三大门户之一,搬到了北京CBD的光华长安大厦。那个时候的张朝阳玩滑板、出没各大秀场,有着很高的媒体曝光率,搜狐也是一家典型的媒体公司,并不具备产品基因。

  为了招到合适的产品和技术人才,王小川向张朝阳提出申请,搬到了离清华北大很近的青云大厦。此时的王小川刚刚从清华硕士毕业,在校期间他曾经担任过国际信息学奥林匹克竞赛中国选拔队的教练,这让他接触到了众多的技术精英。他在红火的“酒井BBS”上发了份英雄帖,然后一个个宿舍地找人,拉起了一支学生军。2004年8月,睡了半年床垫的他带着这支学生军,竟然开发出了搜狗搜索引擎,这也是搜狐历史上第一个上线当天没有崩溃的大型产品。

  但是,搜狗毕竟来晚了,百度和谷歌已经占据了更为有利的位置;这个时候,另辟蹊径就显得尤为重要。“如果说马化腾、李彦宏他们是第一代的话,他们先看到方向冲进去就得到这个机会了。往后第二代走,就要靠更多的价值创造,到处都长满草了,你在里面指出一块地方来,你得有不一样的东西。有两种做法:一种是长出新的花来,第二个是把别人割成自己的,我们的办法是长出新的花来,这就需要很好的产品能力和基础。”他在接受本刊专访时说道。

  搜狗的第一款重量级产品--搜狗输入法,就是“长出新的花来”。这个最早来自在太原一家国企做机械设计的大学毕业生马占凯的创意,在百度那里碰了个钉子,却被搜狗捡了起来,而当时的技术负责人就是王小川。

  2006年,搜狗输入法一经推出就获得了网民的高度认可,当时赶上了超级女声流行,他们发现可以毫不费力地打出“张靓颖”、“李宇春”等人名,但是,搜狗输入法叫好不叫座。

  此时的王小川第一次认识到了一款好的互联网产品要取得成功,不仅仅需要产品好或者技术好,还需要更多的商业力量。他发现,虽然搜狗输入法放到了搜狐网首页,但是点击和下载量并没有想象中那么大,因为网民通常的软件下载渠道并不在那里。于是他申请到了一笔费用,与PC厂商、下载站甚至番茄花园合作,做渠道、买流量。一年之后,搜狗输入法的市场份额飙升到了40%,再过一年到了70%,成为No.1。

  “这件事的意义对于我来说就像发现量子理论一样,世界的模式突然跟你想的不一样了,颠覆你之前的价值观。”谈起这件事情,王小川仍然是典型的理工男术语,不过此时的他已经完成了从技术精英到产品经理的涅槃,他学会了从市场需求、从用户的角度开发产品。当然,他也强烈感受到了搜狗的产品基因与搜狐的媒体基因之间的巨大冲突;作为门户的搜狐过去根本不需要渠道,更不需要购买流量,技术也远远不是搜狐的核心竞争力。而对于搜狗来说,这些都是要命的关键因素。


作者:不详 来源:网络
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